Brokers en el Forex

Una definición que he encontrado dice: “Constituye el nexo entre el comprador y el vendedor, al cobrar comisiones sobre la transacción, como remuneración de su servicio”.www.joseacontreras.net
Un broker en el Forex generalmente está conectado a un banco, permitiendo la entrada a los pequeños inversionistas al mercado. Estos broker proporcionan una plataforma de operaciones (software) que instalado en una computadora o equipo móvil, nos permitirá realizar nuestras operaciones en el Forex.




Los brokers además dan a sus usuarios un apalancamiento que va desde 1:1 al 1:100 y hay otros que llegan a un apalancamiento de 1:400, ej. En un apalancamiento de 1:100 significa que por cada dólar que invirtamos el broker nos hará valer como si fuera 100 dólares. Ahora, el apalancamiento es una espada de dos filos, así como nos puede hacer ganar mucho dinero, si el mercado juega en contra nuestra, este nos hará perder, y perder con ganas. En la administración de cuenta de inversión entra a tallar este punto; la utilización correcta del apalancamiento.

Seleccionar un broker

Para hacer una buena selección de nuestro broker, nosotros tenemos que hacernos las siguientes preguntas:

¿En donde se encuentra ubicado el broker?
En la actualidad existen cientos de broker en todo el mundo, la mayoría de ellos se encuentran ubicado en los Estados Unidos y Europa, y en un porcentaje menor encontramos broker en Asia. Nosotros tenemos que conocer la dirección exacta de su sede principal y la de sus sucursales, y evitar a los broker que se encuentran ubicados en paraísos fiscales, tales como en las Islas Caimán, Chipre, Panamá, etc. ya que éstos no se encuentran regularizados, y si lo están, no es tan riguroso como en otros países, y así como aparecen, desaparecen de la nada, llevándose la inversión de muchos. (Paraíso Fiscal - Wipipedia)

¿Qué organismo regula al broker?
Este punto es muy importante, nosotros tenemos que estar seguros del broker que vamos a contratar, y si éste está regulado y supervisado por una entidad reconocida. La importancia de tener un broker regulado nos da la seguridad que nuestros fondos se encuentran protegidos.

Entre los principales organismos de regulación tenemos:
1. National Futures Association (NFA). Esta entidad regula a los broker establecidos en los Estado Unidos - http://www.nfa.futures.org/
2. Commodity Futures Trading Commission (CFTC). Esta identidad regula broker establecido en Estados Unidos - http://www.cftc.gov/
3. Financial Services authority (FSA) Esta identidad regula brokers establecidos en Inglaterra y algunos en Europa- http://www.fsa.gov.uk/
4. Secuirities And Futures Commission (SFC) Esta identidad regula a los brokers establecidos en Hong Kong y algunos otros en Asia - http://www.sfc.hk/sfc/html/EN/
Las leyes en Estados Unidos son estrictas y severas con respectos a empresas que hacen fraudes, y si nosotros invertimos en algún broker norteamericano, estaremos automáticamente protegidos por las leyes norteamericanas.

¿ Es un broker respetable y de confianza?
Nosotros tenemos que escuchar o leer las opiniones y experiencias de otros inversionistas, que tengan con respecto a los broker, esto lo podemos hacer entrando a foros o blogs que traten del Forex.
Otra forma en que vemos que el broker trasmite confianza y solidez, es averiguando la cantidad de empleados que tenga a su cargo. Si el broker cuenta con cientos de empleados, los cuales están a tu disposición para que asistan y darte el soporte necesario, podemos considerar que el broker cuenta con una buena solidez.
Además si el broker cuenta con una muy buena capitalización, podemos considerar que se trata de una organización sólida y respetable. Si el Broker se encuentra en USA podemos ver el patrimonio con el que cuenta en el siguiente link www.cftc.gov/marketreports/financialdataforfcms/index.htm
A mayor capital, mayor será la protección de sus fondos

¿Qué comisiones nos está cobrando el broker?
Todos los brokers cobran una comisión al momento de abrir una operación, está comisión dependerá mucho del tipo de cuenta que hemos abierto, ejemplo en una mini cuenta la comisión en una operación con el par EUR/USD puede ser de 3 pips, y en una cuenta estándar pude ser de 2 pips. Esta comisión es el Spread(este término le hemos visto en artículo anterior) por eso nosotros tenemos que solicitar la tabla completa de Spread del broker.
Nosotros también tenemos que averiguar con el broker, en que momento ellos pueden subir estos Spread, hay situaciones y fechas en que algunos brokers suben sus Spread, por ejemplo en fiestas navideñas o de fin de año.
Existen otras comisiones que cobran algunos broker, nosotros tenemos que exigir esta información mucho antes de abrir nuestra cuenta, unos ejemplos de estas comisiones son:
- Comisión por alquiler de plataforma, si un broker tiene está comisión, vayámoslo quitando de nuestra lista.
- Comisión por spot. El mercado de divisas spot no paga comisiones en la NFA, la mayoría de broker son intermediarios y no corredores o agentes propiamente dicho, por lo tanto no se debe pagar comisiones por ejecución de operaciones, como hablamos anteriormente los broker ganan los Spread de cada operación.
- Comisiones administrativas. Por envío y retiro de dinero, mantenimiento, etc.

¿Tiene un buen soporte técnico?
Tenemos que estar seguros de que el broker tenga personal las 24 horas al día a nuestra disposición, además que dicho personal hable nuestro idioma. La mayoría de broker tiene personal que domina el ingles, pero si nosotros solo lo balbuceamos, te imaginas la incomoda comunicación que tendríamos con la otra persona. Por eso, si no dominas el ingles, tienes que matricularte en una academia para que te enseñen (te digo por experiencia, en algún momento lo tendrás que hacer) o la otra opción es buscar un broker que tenga personal de soporte técnico en español.
Además tenemos que ver los medios por donde este soporte es dado. Chat, Skype, email, teléfono, etc.
Imagínate si abres una operación en el par USD/JPY (Dólar / Yen Japonés) y te olvidas de colocar un stop loss, y en esos momentos falla la conexión de Internet o hay un corte en la energía eléctrica, lo más saludable en esta situación es coger nuestro teléfono, llamar al soporte técnico, identificarnos con nuestra clave, y solicitar que cierren la operación, si no hacemos esto corremos el peligro de que nuestra cuenta se fulminada, he aquí la importancia de tener un personal de soporte las 24 horas al día, y que hable nuestro idioma.

¿Qué tipos de cuenta tiene para ofrecernos?
La mayoría de los brokers tiene dos tipos de cuenta: Cuenta Estándar y Cuenta Mini. Las principales diferencias que existe entre estas cuentas son:
- Monto de apertura. Mientras que en las Mini Cuentas se pueden abrir desde un mínimo de 500 $, 400 $, 250 $ y en algunos broker desde 100 $, en las cuentas estándar el monto mínimo es mayor. También, en el monto máximo de inversión en las cuentas mini, tienen un limite, no así las cuentas estándar que mayormente no lo tiene.
- Spread. Por lo general los Spread de las cuentas mini son mayores que en una cuenta estándar.
- Instrumentos de operación. En las cuentas mini la lista de los instrumentos de operación (pares de divisas, metales, petróleo, índice) disponible, es menor que una cuenta estándar.

Otras diferencias que se consideran son:: el lote máximo y mínimo de operación, Valor líquido (Equity) y apalancamiento.

¿Cuáles son los medios por el que puedo hacer mis depósitos y retiro de dinero?
La mayoría de los broker permiten transacciones bancarias para hacer nuestros depósitos y retiros de dinero, pero las comisiones son altas.
Ejemplo. Si vamos abrir una cuenta mini, con un monto de 100 $, tenemos que considerar la comisión por transferencia que cobra nuestro banco y el banco del broker, esta comisión pueden llegar hacer un total de 40 $ a 50 $, por lo tanto el broker nos pedirá que depositemos la diferencia.
Estas altas comisiones también se debe, por que existe un banco intermediario entre nuestro banco y el banco del broker. Este medio lo debemos usar cuando enviemos o recibamos grandes sumas de dinero.
Otro medio que podemos usar para hacer nuestros depósitos, son las tarjetas de crédito/débito; sus comisiones son más bajas que de las transacciones bancarias.
También existen los sistemas electrónico, como PayPal, Moneyboker, Liberty Reserve, etc. Que también ofrecen comisiones bajas por envío de dinero. .
Otra cosa que tenemos que ver, es el tiempo que tarda el broker para procesar una orden de retiro de dinero de nuestra cuenta, y si cobran comisiones por dicho retiro. Algunos broker cobran comisiones por retirar dinero de nuestras cuentas, estas comisiones son llamadas comisiones ocultas, las cuales tenemos que averiguarlas antes de hacer un deposito en nuestra cuenta.

¿Qué plataforma de operaciones proporciona el broker?
Hablar de la plataforma es hablar del rostro del broker, si el broker nos presenta una plataforma de operaciones estable y segura, con una muy buena calidad de gráficos, información en tiempo real, con una buena lista de herramientas e indicadores para escoger y reporte detallados de nuestras operaciones, estaríamos hablando de una buena plataforma de operaciones. Se imagina una plataforma que en cualquier momento se este colgando, que su calidad en los gráficos se baja o que los reportes que nos brinda no estén bien detallados, que imagen tendría ese broker; así nos brinde éste un buen soporte o ventajas económicas, si su plataforma no nos permite hacer un buen trading, de nada nos sirve lo demás. Es en el buen trading donde hacemos dinero, cuando ejecutamos nuestras operaciones en el mercado en forma segura, y sin miedo que la plataforma se cuelgue en cualquier momento, podemos hacer un buen trading.
Otra cosa que tenemos que ver de la plataforma de operaciones, es que este en español. Hoy en día la mayoría de plataformas tienen una versión en español, dando excelentes posibilidades para todos sus usuarios de habla hispana.

Con este cuestionario ya habremos depurado nuestra lista de brokers, ahora últimas recomendaciones.
Antes de contratar los servicios de un broker, siempre debe abrir una cuenta demo. Con la cuenta demo, además que nosotros ponemos en practica todo lo aprendido, también nos daremos cuenta, de las comisiones que cobra el broker, la estabilidad y seguridad que nos da su plataforma, los sistemas de trading permitido, etc.
Muchos inversionistas tiene cuentas en diferentes brokers, esto para preveer si en un momento falla un broker, los otros siguen operando, y no perder todo nuestra inversión.
Ttambién antes de contratar al broker, debemos leer minuciosamente los contratos que nos brinda éste, esto puede ser un poco tedioso, pero les aseguro que nos quitara muchos dolores da cabeza.